Начните с худшего
Приступая к показу клиентам потенциальных домов или квартир при продаже недвижимости, можно нчинать с пары заведомо неподходящих вариантов. Включите один-два подобных варианта в свои списки, причем явно завышая их цену. Эти образцы предназначены не для того, чтобы быть проданными покупателям, а для того, чтобы только показывать их так, чтобы перспективная собственность из других предложений выигрывала от сравнения. Вы увидите, как «загораются глаза» людей, когда им показывает недвижимость, которую действительно хотят им продать, после того как они увидели запущенные дома, напоминающие груду хлама.
Из книги "Р.Чалдини "Психология влияния"
Вернуться назад