Приступая к показу клиентам потенциальных домов или квартир при продаже недвижимости, можно нчинать с пары заведомо неподходящих вариантов. Включите один-два подобных варианта в свои списки, причем явно завышая их цену. Эти образцы предназначены не для того, чтобы быть проданными покупателям, а для того, чтобы только показывать их так, чтобы перспективная собственность из других предложений выигрывала от срав­нения. Вы увидите, как «загораются глаза» лю­дей, когда им показывает недвижимость, которую действительно хотят  им продать, после того как они увидели запущенные дома, напоминающие груду хлама.

Из книги "Р.Чалдини "Психология влияния"