В конце переговоров непременно напомните вашим собеседникам, что у них есть и другие потребности, а у вас услуги. В завершение основной части переговоров не забывайте задавать вопрос : «В чем еще мы могли бы оказать вам помощь?». Вопрос прозвучит вполне естественно, а объем заказа может в результате возрасти.

Параллельные услуги, или кросс-реализация, подразумевают предложение дополнительных услуг, которые как бы сами напрашиваются к уже сделанному клиентом приобретению. Это могнут быть как ваши собственныеуслуги, так и услуги ваших партнеров. Подумайте о комиссионных за рекомендацию или о взаимных рекомендациях с другими партнерами.